由于酒店是服務(wù)行業(yè)，酒店對服務(wù)人員的著裝有著很高的要求：從得體大方的著裝可以端倪酒店的整齊、潔凈和細(xì)致的服務(wù)，客人從進(jìn)住酒店這刻起就是在欣賞‘服裝靚麗線’?？腿烁咂焚|(zhì)的入住，可以說跟酒店制服的設(shè)計款式、材質(zhì)、工藝是緊密相關(guān)的。近日，慧聰酒店網(wǎng)媒體萬里行走進(jìn)酒店制服生產(chǎn)企業(yè)——北京 金剪子服裝服飾有限公司!

依托“高級定制”基因積累原始客戶

金剪子總經(jīng)理林成橋談到，金剪子是受到家族企業(yè)高級定制業(yè)務(wù)的影響，也是依托高級定制業(yè)務(wù)進(jìn)行原始客戶的積累。公司從2006年開始進(jìn)入職業(yè)裝行業(yè)。酒店賓館、物業(yè)公司和保潔公司是金剪子目前的核心合作領(lǐng)域：為各單位提供從設(shè)計、出樣確定、生產(chǎn)、售后服務(wù)于一體。

金剪子是從最初的門店銷售為發(fā)展基礎(chǔ)的并以獨(dú)有的經(jīng)營理念搶占了行業(yè)先機(jī)。公司在后期發(fā)展和運(yùn)營的同時不斷復(fù)制新開門店：擴(kuò)大業(yè)務(wù)!(全國門店達(dá)到15家)。但在實(shí)際運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)：每開一家新店不僅僅是復(fù)制就可以盈利的…在經(jīng)歷了金融危機(jī)的大洗禮后，金剪子不斷總結(jié)發(fā)展模式和經(jīng)營理念：為打造行業(yè)標(biāo)桿店，目前門店已精減到3家店，并進(jìn)行了優(yōu)化，做出了自己的優(yōu)勢，核心還是為各企業(yè)單位量身定制、設(shè)計符合企業(yè)文化的員工服裝，并改變以往追求高價、高質(zhì)的經(jīng)營思路，而是更好的控制了成本，讓價格更貼近了客戶，最終得到了客戶的認(rèn)可!贏得了市場!林總認(rèn)為：在職業(yè)裝領(lǐng)域質(zhì)量和價格依然是與客戶合作的最核心要素，在目前經(jīng)濟(jì)下滑的大背景下只有控制好成本、把握好質(zhì)量才能贏取市場，公司才能生存并發(fā)展壯大!

專注2B客戶

在談到客戶群體和公司定位，林總認(rèn)為：職業(yè)裝整個行業(yè)市場需求仍然很大(職業(yè)裝代表了企業(yè)的形象)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)大趨勢發(fā)展的影響下，金剪子適時組建了自己的網(wǎng)上銷售團(tuán)隊：從營銷到品牌宣傳，同時引流客戶線下體驗(yàn)。雖然市場多元化發(fā)展，但是林總堅持認(rèn)為：面對團(tuán)體客戶，只有精準(zhǔn)定位和貼心、專業(yè)的服務(wù)才能迎來市場。林總在總結(jié)2016年的銷售額后分析認(rèn)為：酒店行業(yè)的發(fā)展依然很強(qiáng)勁!個性化定制是未來酒店服裝的發(fā)展趨勢。

在2017年總體運(yùn)營規(guī)劃上，林總談到：在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上并借用“互聯(lián)網(wǎng)+“的力量比2016年的銷售總額翻一番。力爭做成一家客戶高度認(rèn)可的高品質(zhì)高質(zhì)量企業(yè)，成為國內(nèi)行業(yè)知名品牌，成為全國省會城市職業(yè)裝代理和經(jīng)銷商首選品牌。

真正的性價比

金剪子根據(jù)各行業(yè)客戶的要求，并在實(shí)踐中總結(jié)出職業(yè)裝的一個共性特點(diǎn)：對于所以合作客戶，除了品質(zhì)和款式之外，客戶更在意是服裝的性價比。

目前，金剪子每天的生產(chǎn)力在500套左右，合作的客戶超過1000家。在整個職業(yè)裝生產(chǎn)過程中，金剪子嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：從面料的耐洗、耐磨性到款式的新穎再到穿著的舒適性并用完善的售后服務(wù)讓各企業(yè)得到成本的最大節(jié)約!

對于產(chǎn)品價格，以往的市場可謂是暴利!隨著行業(yè)的變革，市場消費(fèi)理念的改變，金剪子在分析市場營銷后，在控制成本上狠下功夫：從面料的研發(fā)到服裝的整個生產(chǎn)過程層層把關(guān)、嚴(yán)控每個細(xì)節(jié)讓成本真正回歸原點(diǎn)，讓客戶真正購買到性價比最高的產(chǎn)品!金剪子酒店服裝定制熱線：18910910658